| 傲视婚纱摄影结盟事业 【背景数据】 市场分析 据2005年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆相关消费，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15% 。 行业分析 据全国结婚产业调查中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。 【结盟体系】 管理、培训层面 能者做事，智者做市，仁者做势。目前婚纱摄影行业，个性化的摄影工作室多依赖于个人技艺和口碑传播，模式化的影楼多依靠于媒体广告和市场营销，而我们摄影联盟机构的核心竞争力则是: 品牌 + 团队 + 共享。傲视要求结盟店核心摄影师必须接受总部“间谍式”培训(注①)；同时定期或不定期招开联盟店主会议，沟通交流经验；每年还固定一次对结盟方进行摄影、造型、后期技术以及团队建设和企业管理的高强度培训。 研发、推广层面 傲视将逐步建立起长期的新产品研发计划，以提升持久的市场竞争力。每一项产品或服务都有其创新期、成长期、成熟期与衰退期，我们不能只以固定产品或服务而一劳永逸，研发部会每季度进行市场调查和行销、营销工作，以了解市场动态与消费者需求。同时结盟方与傲视总部共同拥有运用新闻媒体、网络推广、展会活动，树立整个联盟的知名度与美誉度。 【结盟方式】 品牌结盟 在技术结盟的基础上，使用“傲视婚纱摄影机构”作为店名。并且所有的服务工作流程，营销策划，管理制度都必须与傲视北京总部保持一致。 区域保护 我们将保护结盟方在指定区域内的独家经营权。如上海地区的品牌结盟店，在区域内我们将保证其独家经营权。 全程服务 除了在北京总店进行有强度有实作的技术培训外，结盟期内我们将不定期的派部门骨干人员轮值进驻结盟店进行再培训和技术交流，对其进行网络教学指导，监督其作品质量，积极配合结盟方解决问题，为其提供帮助；总店同时还为联盟提供了网络在线支持支持(注②) 。
【结盟资格】
A 类 目前尚无自己的工作室和网站，但希望拥有自己的工作室和网站的摄影师。基本要求为：必须是有实战能力和丰富经验的人像摄影师，配备1000万像素以上的单反数码相机加广角到长焦镜头，两台以上电脑。摄影棚面积不小于20平米，配备六块以上背景和3盏以上影室灯，婚纱礼服不少于50套，同时要有专职化妆师和数码设计师。
B 类 已经成立工作室或公司，已经拥有自己的网站或者尚无网站的摄影机构。除了具备A类基本要求外，还要有鲜明拍摄风格和丰富的实践经验，同时具备良好的市场口碑和充满激情的工作团队。 【联盟推广】
北京傲视为联盟总店，负责网络宣传和提供联盟店之间的交流平台。总店每年会投入200000元以上的推广费用，并且随着联盟成员的增加不断追加广告费用。其中主要包括新闻媒体、网络推广和展会活动（注③） 。
- 新闻纸媒 包括北京青年周刊，大众皆喜杂志，21世纪经济报道，今日人像杂志，大众数码杂志等。
- 新闻网媒 包括新华网，大旗网，我爱打折网，百合婚嫁网，我愿意婚嫁网，搜狐婚嫁频道等。
- 网络推广 包括百度搜索，GOOGLE搜索，雅虎3721搜索，114搜索， MSN LIVE搜索和搜狐，新浪，网易，TOM等门户网站搜索引擎。
- 展会活动 包括的每年两届的北京国际婚庆博览会， 上海国际婚纱摄影行业博览会等。
【如何结盟】
请按照如下格式发送申请邮件到：F15@263.net，邮件统一标题【申请结盟：山东省济南市历下区】，基本信息通过审核后，我们将在5-10个工作日内和您取得联系，并将结盟手册电子文件发到您的信箱！
| 你的身份角色 |
纯出资方□ 管理人员□ 技术人员□ 营销人员□ |
| 姓名年龄联系 |
（姓名，年龄，固定电话，手机和电子邮件等详细联系方式） |
| 申请结盟区域 |
山东省 济南市 历下区 |
| 影楼前三名和年度营业额 |
薇薇(2200万) 巴黎(1600万) 罗马(1200万) |
| 工作室前三名和年度营业额 |
蓝色视觉(30万) 风尚摄影(20万) 苏非视觉(12万) |
| 新人对摄影工作室认知程度 |
非常了解□ 比较了解□ 有点了解□ 很不了解□ |
| 新人婚纱照支出平均消费额 |
5000元以上□ 3000~5000元□ 3000元以内□ |
| 是否具有团队 |
已具备固定团队□ 具备组建团队能力□ 无团队□ |
| 是否经历创业 |
有多次创业经历□ 有一次创业经历□ 这是第一次创业□ |
| 预计投资能力 |
300万元以上□ 100~300万元□ 50~100万元□ 20~50万元□ |
| 其他想说的话 |
（建议内容：我的优势，我的缺点，我的团队，我的梦想，我的一次失败教训，我三年内的目标，我为何选择傲视……） |
（注：以上信息填写不完整和不真实者，均不能索取傲视结盟手册；如果10个工作日仍未接到我们工作人员的电话回访，说明您的情况暂时未能达到我们的结盟要求，在此我们感谢您的关注，请您继续支持傲视！）
【词汇注解】
- ① 间谍式培训，指结盟店核心人员必须接受在总部为期一个月“半封闭式”的全程实战培训，扮演摄影机构不同岗位角色，渗透业务推广、订单接单、造型摄影、后期设计、输出加工、售后服务等各个环节，同时接受总部的实战考试。
- ② 总店会建立联盟店TM群，因所有联盟店都在不同的城市，利益上没有冲突，交流也不会有所保留。每个分店在技术和经营上都会有自己的特色，实际上交流过程中得到的是所有联盟店的技术和经营经验。
- ③ 总店虽然每年支出大量推广费用，但其实只利用了其中北京地区资源，其余资源浪费较多，各联盟店可以充分利用这个资源。等同于每个联盟店只花费一年的联盟费就享受了100000元的广告效应。北京总店有专人负责在全国各大论坛发布作品，登陆全球20余家著名搜索引擎，不定期到300多个著名商贸网站发布信息，每日至少30000封宣传邮件群发至全国各地网民的邮箱中，确保联盟知名度的宣传。
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